Pequeñas y medianas empresas y estrategia comercial: caso CONEMPRE Bucaramanga, Colombia
DOI:
https://doi.org/10.15649/2346030X.890Palabras clave:
pequeñas y medianas empresa, comercialización, línea base de intervención, plan estratégico, competitividadResumen
El trabajo tuvo como objetivo elaborar un plan estratégico en la estructuración de una línea base de intervención para la red empresarial CONEMPRE de Bucaramanga, realizado en alianza con la Universidad de Santander y la Asociación de Consejeros Empresariales Red Empresarial (CONEMPRE), visionando a mediano plazo, el crecimiento y la participación de 13 empresas vinculadas a la Red, seleccionadas en la fase piloto del proyecto, a las cuales se les hizo un diagnóstico para determinar sus fortalezas y debilidades, estableciendo además su capacidad competitiva. En segundo lugar, se propuso un plan estratégico cuya ejecución fue conducente al mejoramiento de las comunicaciones y la capacidad promocional. El proyecto permitió poner a prueba la hipótesis planteada, haciendo uso de medios para la recolección de datos, cuyo análisis facilitó información estratégica para estructurar la línea base de intervención para la Red
Referencias
Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura IICA, Gestión empresarial estratégica, San José, 2018.
J. Salguero, “¡Qué es la globalización?”, 1991. [En línea]. Disponible en: https://www.sogeocol.edu.co/documentos/GLOBALIZACION.pdf. [Último acceso: 20 09 2020].
Banco Finandina, “BancoFinandina.com. Análisis DOFA, que es y qué puntos considerar para implementarlo”, 18 11 2019. [En línea]. Available: https://www.bancofinandina.com/finanblog/noticias/2019/11/18/analisis-dofa-que-es. [Último acceso: 14 8 2020].
A.C. Gómez, “Globalización y Desarrollo Económico, Colombia como caso de Estudio”, Universidad EAFIT, Medellín, Colombia, 2016.
Revista Semana, “Se necesita un muerto para tomar medidas ante los choques entre Uber y los taxistas?”, 29 01 2017. [En línea]. Disponible en: https://www.semana.com/nacion/articulo/pelea-taxis-contra-uber/513545/. [Último acceso: 06 09 2020].
M.F. Apaolaza, “Plan de marketing y estrategia de posicionamiento para un emprendimiento de lenceria infantil: Bella Mía”, Universidad Nacional de Córdoba, Córdoba, 2015.
A.I. Amigo, “Plan de negocios para la apertura de un nuevo nicho de mercado a través del producto Sentinel para la empresa, productos Cave”, Universidad de Chile, Santiago de Chile, 2015.
M.V. Flores, “Globalización como fenómeno político, económico y social”, Revista científica electrónica de ciencias humanas, vol. 12, nº 34, pp. 26 - 41, 2016.
W.J. Stanton, “Fundamentos de marketing”, México: McGraw-Hill, 2010.
L. Münch, “Administración gestión organizacional, enfoques y proceso administrative”, México: Pearson, 2014.
M.E. Porter, “Ventaja competitiva: creación y sostenimiento de un desempeño superior”, México: CECSA, 2005.
F.R. David, “Conceptos de Administración estratégica”, México: Pearson, 2008.
C.E. Martín, N.A. Loredo y N.M. Álvarez, “Diagnóstico de la toma de decisiones no estructuradas por directivos camagüeyanos”, Revista Retos, vol. 10, nº 2, pp. 1-17, 2016.
F.R. David y F.R. David, “Administración Estratégica”, México: Pearson, 2017.
H.J. Amorocho, “Planeación estratégica de largo plazo: una necesidad de corto plazo”, Pensamiento y Gestión, nº 26, pp. 191-213, 2009.
Conexión ESAN, “La administración estratégica y el alineamiento empresarial”, 13 07 2016. [En línea]. Diponible en: https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/07/la-administracion-estrategica-y-el-alineamiento-empresarial/. [Último acceso: 09 09 2020].
G. Roncancio, “Herramientas para elaborar la estratégia”, Pensemos, 30 1 2020. [En línea]. Disponible en: https://gestion.pensemos.com/herramientas-para-elaborar-la-estrategia. [Último acceso: 14 8 2020].
Medium, “4 Principales componentes de la planeación estratégica”, 9 4 2018. [En línea]. Disponible en: https://medium.com/@facilitadorimpulsa/los-4-principales-componentes-de-la-planeaci%C3%B3n-estrat%C3%A9gica-86898e9f314f. [Último acceso: 14 8 2020].
A. Savkin, “Comparación de Modelos y Marcos de Planificación Estratégica”, 2020. [En línea]. Disponible en: https://bscdesigner.com/es/marcos-estrategicos.htm. [Último acceso: 10 09 2020].
F.R. David, “Conceptos de Administración Estratégica”, México: Pearson, 2013.
H.T. Ponce, “La matriz FODA: alternativa de diagnóstico y determinación de estrategias de intervención en diversas organizaciones”, Enseñanza e Investigación en Psicología, vol. 12, nº 1, pp. 113-130, 2007.
Bachillerato Economia Teória, “El mercado. Demanda y oferta”, de Bachillerato Economia Teória, 2015, p. 64 79.
K.W. Chan y R. Mauborgne, “La estrategia del océano azul”, Bogotá: Norma, 2013.
E.F. Ruiz, L. Chavarría y R. Palma, “Beneficios del uso de la tecnología en el aula de clases: El caso de una unidad Académica de la ciudad de Mexico”, IIISCI.ORG, vol. 15, nº 1, 2018.
C. Brenes, “¿Qué son y cómo se construyen las líneas base de la dirección y gestión de proyectos?”, UCI, 16 3 2017. [En línea]. Disponible en: https://uci.ac.cr/gspm/que-son-y-como-construir-lineas-base-de-direccion-proyectos/. [Último acceso: 14 8 2020].
Universidad EAN, “Plan de acción”, 2017. [En línea]. Disponible en: https://universidadean.edu.co/sites/default/files/institucion/plan-de-accion-universidad-ean-2017.pdf. [Último acceso: 17 09 2020].
R. Cera, “La publicidad tradicional: ¿is over?”, 12 03 2017. [En línea]. Disponible en: http://rafacera.blogcanalprofesional.es/la-publicidad-tradicional-is-over/. [Último acceso: 10 09 2020].
K.S. Bricio, J. Calle y M. Zambrano, “El marketing digital como herramienta en el desempeño laboral en el entorno ecuatoriano: estudio de caso egresados de la Universidad de Guayaquil”, Universidad y Sociedad, vol. 10, nº 4, pp. 103-109, 2018.
Tiempo Minero, “Indicadores de gestión: ¿qué son y para qué sirven en el negocio?”, 31 10 2019. [En línea]. Disponible en: https://camiper.com/tiempominero/indicadores-de-gestion-que-son-y-para-que-sirven-en-el-negocio/. [Último acceso: 11 09 2020].
C.A. Mejía, “La propuesta de valor”, 01 07 2003. [En línea]. Disponible en: http://www.planning.com.co/bd/mercadeo_eficaz/Julio2003.pdf. [Último acceso: 12 09 2020].
Universidad Rafael Landívar, “Análisis del ambiente”, 2010. [En línea]. Disponible en: http://recursosbiblio.url.edu.gt/Publi/Libros/ADMestrategicaypolitica/04.pdf. [Último acceso: 12 09 2020].
Publicado
Cómo citar
Número
Sección
Altmetrics
Descargas
Licencia
La revista ofrece acceso abierto bajo una Licencia Creative Commons Attibution License
Esta obra está bajo una licencia Creative Commons Attribution (CC BY 4.0).
